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Las promociones son un concepto que va ligado a dos áreas importantes dentro de las empresas: marketing y ventas, su uso tiene 2 principales objetivos para las empresas y dueños de negocios:
Atraer Clientes
La gente prefiere comprar cosas en oferta. Si el descuento es válido solo por una cierta cantidad de días, menciónalo cuando anuncias los artículos con descuento. Las personas son más propensas a correr para mirar a su alrededor si saben que sólo tienen unos días para hacerlo.
Aumentar las ventas
Debido a que los descuentos atraen a más gente, tienes más compradores potenciales para otros artículos en tu tienda, ya que la mayoría de la gente va a mirar alrededor para ver lo que ofreces antes de hacer una compra
Liberar espacio
Ofrecer artículos en descuento te permite liberar espacio en tu tienda. Para llamar la atención de todos los clientes, lleva los productos con descuento que no planeas poner en la venta de nuevo a la parte delantera de la tienda.
Reputación
Una empresa que ofrece descuentos a determinados grupos de personas como por ejemplo los ancianos puede mejorar tu reputación. Muchas personas consideran a las empresas, hambrientas de dinero, por lo que cualquier desviación de esa percepción puede mejorar tu reputación.
Cumplir expectativas
Si una empresa está en peligro de perder los objetivos de ventas, ofrecer descuentos pueden ayudar al negocio a superar las cifras de ventas previstas.
pyme.lavoztx. (2019). [online] Available at: https://pyme.lavoztx.com/las-ventajas-de-ofrecer-descuentos-en-tu-negocio-12247.html [Accessed 26 Jul. 2019].
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*Para más información te invitamos a leer el artículo ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR de desnudandoelmarketing.com/
marketing, D. (2019). Estrategias de Promoción: 15 Tipos de Promociones Para Tu Negocio. [online] Desnudando el marketing. Available at: https://desnudandoelmarketing.com/estrategias-de-promocion/#Tipos_de_promocion_al_consumidor [Accessed 26 Jul. 2019].